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第19章 一言为定（第1页）

“今天，是我们畅通的好日子，夸张点说，双喜临门，大家都知道，下午我要飞京城，财神爷相中我们畅通了，我去接财神，这让我们畅通向全国铺开变得有了希望，有了底气，

刚刚，一个西城的小朋友跑来告诉我，给我送钱来的，人还在我办公室，他的建议竟然和我们还没公布的决策不谋而合，不仅比我们的计划更大胆更激进更具挑战性，我们计划苏省渠道网络一年完成，他野心勃勃的只要半年，而且先要给我一个西城做样本，只要两个月就能让我们畅通在西城真正畅通无阻！

说实话，我动心了，他要技术培训技术支持，这就是说明他能踏实的做事不是拍胸脯说胡话的人…”

杨永发的会议到十二点十五分结束了，在回办公室的路上，秘书告诉他，“楼外吴总的车位停了辆法拉利，吃饭的时候，好多人围观，吴总明明出差在外，不知是谁的，后来，保安说了，我才知道是华先生的。”

杨永发停下了脚步，轻“哦”

了一声，点点头。

我知道2006年元旦过后畅通发通告，推出加盟策略是因为找到了合作伙伴，京城的“人人投资”

，一家看好实业的投资公司，正是因为得到了“人人投资”

的入驻，畅通才有底气向全国铺开，他的计划中苏省的必抢之地，他打算投入1000万在一年内通过加盟完成渠道网络的建设，不想瞌睡有人送枕头，华北海只要30w就能将西城送到畅通，要知道苏南西城那是第三把交椅的体量，如果华北海不吹牛的话，那么他说给畅通送钱来的就真是那么回事。

现在杨永发要去听听这个开着法拉利的年轻人的具体操作，他不介意将自己的计划作出一些改变，把原本以苏省省会城市和吴市作为立足点向四面辐射开来，改成先立个西城试点。

会客室内我和红姐再次被请到杨总办公室。

一开门就听到杨永发在电话，我们进门，杨永发就挂断了电话，起身笑迎，

“华先生有心加盟我们畅通是对我们畅通的认可，也是我们畅通的骄傲，我在刚刚的会议上提到了华先生的想法，不想大家对华先生的想法都很感兴趣，华先生现在可以谈谈你的具体操作吗，如何完成加盟和畅通成为一家人？”

“感谢，杨总给我成为畅通家人机会，谢谢！

首先我将西城光明运贸加盟畅通，由光明运贸来完成畅通在西城的所有货运业务，派快递货物送至西城每一个点，同时接受西城所有快递到畅通可以辐射的区域，其中，每个点的渠道网络由光明全权负责建立，接受的快递货物运输得货车也由光明运贸来办妥，一句话，两个月内，畅通可以在西城畅通，业务可以和您盛海一样运转起来！”

“刚刚华先生说光明运贸加盟畅通，西城每个渠道网络由光明运贸建立，这可不行，对我们畅通推行品牌不利，华先生需要把下面每一个点的店名统一称为畅通快递才行。”

杨永发一下就抓住了重点。

“杨总我知道您的意思，需要将您的品牌推行出去，不瞒您说，光明运贸下面已经有了不少网点，就是以光明运贸名字命名的，我来盛海之前，是做过比较的，到底是选择圆通，韵达还是您畅通合作，最后还是选择了您畅通，

一是对您创业之路的敬仰之情的佩服，

二是我相信杨总的格局，您是跌跌撞撞从商海里站起来的人，您的眼光是可以带领我们畅通迈向更广阔的未来，

西城的快速完成畅通快递所有业务才是重中之重，抢占市场已经刻不容缓了，我说过杨总若能信任光明运贸，我可以同时着手准备苏省省会和吴市，那时候每个渠道网络点全以畅通快递命名，西城是我光明加盟畅通的投名状，我不会把这样的机会当儿戏，更不会去坏畅通的名声，而且我只要30w就能完成西城所有渠道网络的铺设。”

“…”

杨永发沉吟。

“杨总，你若不信，30w分两次付，第一次交付在技术培训时，见到渠道网络点的营业执照后发送，第二次在技术培训结束时，网点进入快速整合购买设施前发放，区区30w我想经过这样的两节点，程序上的制约，不用担心被讹了吧，当然这个价格我敢说杨总您绝找不出第二家来，但这不包括光明运贸去公关运输公司的费用，如果光明运贸加盟畅通成功，这部分公关费还是要您杨总支持的。”

“好，畅通退一步，如果你能在技术培训在一月底完成，苏省省会和吴市的建设同时给你，如果你能在三月底完成省会和吴市的技术培训我将苏省的业务给你。”

“一言为定，不过在您杨总答应苏省省会和吴市开发时，资金的拨付可不能再像西城这样分开支付。”

“这个当然可以商榷，而且商人在商言商，华先生不赚钱哪里有动力为畅通出力呢是不是？”